Participer à la célèbre émission télévisée « Dans l'œil du dragon » peut changer la donne pour tout entrepreneur, offrant une occasion unique de présenter son idée d'entreprise à un panel d'investisseurs chevronnés. Pour nos lecteurs américains, c'est l'équivalent canadien de votre Shark Tank. Dans cet article, nous nous pencherons sur l'expérience de Karen, cofondatrice et PDG de Blume , qui a bravé l'émission et présenté son entreprise. Ce fut une expérience qui a changé sa vie et dont elle est très fière, mais il était difficile de trouver des détails sur son déroulement réel. Elle souhaitait partager ses secrets pour les futurs entrepreneurs qui envisagent de passer une audition, ainsi que quelques conseils pour se sentir en confiance dans l'émission. En fin de compte, personne ne connaît votre entreprise aussi bien que vous. L'entrepreneuriat est difficile et ne convient pas aux âmes sensibles. Vivez l'expérience, mais ne la laissez pas vous définir ; c'est votre cheminement.

Nous vous fournirons également des conseils sur la façon de préparer votre propre pitch, mettrons en évidence les questions les plus fréquemment posées sur Dragon's Den et présenterons quelques réussites notables des saisons précédentes.

L'aventure de Karen dans l'antre du dragon

Karen Danudjaja a grandi en regardant Dragon's Den, et son père adorait voir les entrepreneurs présenter leurs projets aux dragons. Lorsqu'elle a lancé Blume, elle savait que présenter à Dragon's Den était une occasion de faire connaître son entreprise à un large public de clients potentiels et de renforcer sa notoriété. Elle a auditionné trois fois avant d'être finalement acceptée pour présenter son projet à Toronto. Karen était à la fois extrêmement nerveuse et enthousiaste en entrant dans Dragon's Den. Avec tous les dragons assis sur de grandes chaises face à elle, c'était une expérience surréaliste de se retrouver là où tant d'entrepreneurs ont présenté leur projet. Elle espérait qu'Arlene Dickenson lui ferait une offre, car elle avait toujours été sa dragonne préférée et était spécialisée dans le soutien aux entreprises alimentaires.

Comment accéder à Dragon's Den ?

1. À certaines périodes de l'année, l'émission Dragon's Den, présentée par CBC, organise des auditions pour présenter votre entreprise. La première étape consiste à déposer votre candidature via un formulaire en ligne . Vous devez y rédiger une description convaincante de votre entreprise, partager vos chiffres d'affaires et donner un bref aperçu de vos produits et de votre stratégie de croissance. La rédaction de ce formulaire ne prend que 20 à 30 minutes, mais il est essentiel pour passer à l'étape 2.
   
   
2. La deuxième étape pour participer à Dragon's Den est une rencontre virtuelle avec un producteur. Les producteurs choisissent leurs applications préférées pour leurs pitchs virtuels. Votre pitch doit être personnalisé et dynamique, car ce sont eux qui déterminent qui sera sélectionné. Karen a présenté son projet trois fois. La dernière fois, elle a installé un écran derrière elle et s'est levée pour présenter son projet comme elle l'aurait fait en personne, ce qui a scellé l'affaire. Il est important de se rappeler qu'au final, il s'agit d'une émission télévisée. Être théâtral, divertissant et visuel est tout aussi important que votre pitch.
   
   
3. Vous serez à Toronto pour filmer le pitch. Plusieurs pitchs sont filmés, et tous ne sont pas sélectionnés pour la diffusion. N'oubliez pas qu'il s'agit avant tout d'une émission de télévision et que si votre objectif est de passer à la télévision, il est essentiel de la rendre intéressante. Soyez très clair sur vos objectifs. Karen souhaitait avant tout une notoriété et une expérience de marque exceptionnelles. Adaptez votre pitch à vos objectifs. Pensez à des démonstrations, des affichages ou des costumes uniques que vous pourrez utiliser pour faciliter votre diffusion. Un peu de suspense ou un élément spécial pour rendre l'épisode intéressant augmentera vos chances de diffusion. Le vol et l'hôtel à Toronto ne sont pas couverts. Des accessoires sont mis à votre disposition pour l'installation du pitch, mais la plupart des coûts sont pris en charge par les entreprises.

Préparation du pitch : conseils et stratégies

1. Maîtrisez vos chiffres : les investisseurs de Dragon's Den sont connus pour analyser en profondeur les aspects financiers d'une entreprise. Assurez-vous de bien comprendre les données financières de votre entreprise, notamment son chiffre d'affaires, ses marges bénéficiaires et ses prévisions de croissance. Soyez prêt à défendre votre valorisation. Lors de la préparation de l'émission, Karen a remarqué que Dragon's n'appréciait guère les valorisations basées sur la capture d'un pourcentage du marché. Pour son évaluation, elle a utilisé une approche multiple basée sur son secteur d'activité et les conditions actuelles du marché.
   
   
2. Entraînez-vous à votre pitch : Répétez votre pitch plusieurs fois jusqu'à pouvoir exprimer avec assurance votre idée d'entreprise, votre proposition de valeur et vos arguments de vente uniques. Soyez attentif à votre langage corporel et veillez à paraître passionné et compétent. Karen a non seulement travaillé son pitch, mais aussi ses réponses aux questions les plus fréquemment posées. Une partie de sa préparation a consisté à visionner plusieurs épisodes et à se rendre compte que trois questions reviennent systématiquement : qu'est-ce qui différencie votre produit ? Quels sont vos objectifs/à quoi ressemble la réussite ? Quelles sont vos marges ? Karen avait des réponses toutes prêtes et s'est entraînée devant ses proches pour se familiariser avec ces questions.
   
   
3. Renseignez-vous sur les Dragons : Familiarisez-vous avec leurs antécédents et leurs préférences d'investissement. Cela vous aidera à adapter votre argumentaire et à identifier les Dragons les mieux adaptés à votre entreprise. Karen se sentait plus à l'aise dans la salle, simplement en connaissant un peu le contexte des Dragons. Cela l'a aidée à mieux répondre à leurs questions. Ils ont des personnalités différentes dans l'Antre et il faut jouer avec la salle.
   
   
4. Anticipez les questions difficiles : préparez-vous aux questions complexes que les Dragons pourraient vous poser. Analysez les faiblesses potentielles de votre modèle économique et apportez des réponses convaincantes démontrant votre capacité à résoudre les problèmes et votre expertise sectorielle.
   
   
5. Faites quelque chose d'unique, que ce soit une démonstration, un costume, une exposition ou des questions que vous posez. Apportez votre personnalité et n'oubliez jamais qu'il s'agit d'un spectacle. Karen a dépensé environ 1 500 $ pour l'exposition ; c'est l'occasion de vous démarquer et d'avoir un impact visuel.
   
   
6. Conseil : Regardez d'autres épisodes pour vous préparer. Vous vous familiariserez avec le déroulement des pitchs et découvrirez les questions les plus fréquemment posées. Vous serez également inspiré par la rencontre d'autres entrepreneurs à succès et les success stories issues de Dragon's Den.

Le casting de Dragon's Den en 2022

Lors de la saison 2022 de Dragon's Den, le prestigieux panel de juges, connu sous le nom de Dragons, était composé d'Arlene Dickenson, Michelle Romanow, Robert Herjavec, Manjit Minhas, Vincenzo Guzzo et Wes Hall.

Arlene Dickenson, entrepreneure à succès, est reconnue pour son expertise en marketing et en stratégie de marque. Michelle Romanow, entrepreneure technologique, apporte à l'équipe de Dragon's Den sa pensée innovante et son expertise numérique. Robert Herjavec, investisseur de renom, se concentre sur les projets technologiques et de cybersécurité. Manjit Minhas, connue pour son implication dans l'industrie des boissons, évalue les opportunités dans les secteurs de l'alimentation et des boissons. Vincenzo Guzzo, entrepreneur chevronné et PDG d'une chaîne de cinémas, évalue les perspectives d'investissement avec un œil attentif sur le divertissement et l'immobilier. Wes Hall, homme d'affaires de renom, possède une solide expérience en capital-investissement et en banque d'investissement. Grâce à leurs parcours et domaines d'expertise diversifiés, les juges de Dragon's Den 2021 ont offert aux entrepreneurs en herbe une mine de connaissances et de perspectives de croissance.

Ces investisseurs estimés ont apporté au Den une gamme diversifiée de compétences et d’expériences, offrant une richesse de connaissances et d’opportunités aux entrepreneurs.

Questions fréquemment posées sur Dragon's Den

1. Quel problème votre produit résout-il ? Les dragons cherchent souvent à comprendre les problèmes que votre produit ou service résout et en quoi il offre une solution unique aux clients.
   
   
2. Quel est votre modèle économique ? Attendez-vous à des questions sur vos sources de revenus, vos stratégies d'acquisition de clients et votre potentiel d'évolutivité. Soyez prêt à expliquer comment vous comptez générer des bénéfices et assurer une croissance durable.
   
   
3. Quel est votre avantage concurrentiel ? Les Dragons cherchent à savoir ce qui distingue votre entreprise de la concurrence. Mettez en avant vos arguments de vente uniques, votre propriété intellectuelle ou tout autre facteur qui vous confère un avantage concurrentiel.
   
   
4. Comment utiliserez-vous cet investissement ? Expliquez clairement comment vous comptez allouer les fonds et comment ils contribueront à la croissance et au succès de votre entreprise.
   
   
5. Quelle est votre stratégie de sortie ? Les investisseurs veulent savoir comment ils peuvent espérer rentabiliser leur investissement. Discutez des opportunités de sortie potentielles.
   

Est-ce que ça vaut le coup d'aller à Dragon's Den ?

Au final, Karen a vécu une expérience formidable dans Dragon's Den. Cela lui a valu une exclusivité web et elle a surmonté ses appréhensions à l'idée de présenter devant les Dragons et de passer en direct sur CBC. Elle est ravie d'avoir participé à l'émission et d'avoir repoussé ses limites. La communauté a adoré voir Blume dans Dragon's Den, ce qui a fourni beaucoup de contenu et suscité l'intérêt de ses consommateurs. Cela a également suscité l'intérêt d'autres investisseurs. Karen n'a finalement pas accepté l'investissement d'Arlene Dickenson, mais de nombreuses offres sont acceptées et peuvent déboucher sur un financement pour son entreprise. Karen recommencerait et en est ravie, mais cela n'a pas généré de ventes massives ni de notoriété pour l'émission elle-même. Cela a plutôt donné lieu à un contenu vraiment unique que nous pouvons réutiliser pour la marque et a marqué une étape importante dans son parcours entrepreneurial.

Regardez Karen présenter Blume dans Dragon's Den !